好產品和賣場是機構的關鍵因素

一、產品設備、二要賣場，所有的制造業企業都是有的這兩根關鍵所在，就象火車動車的二條道軌，未能偏廢所有的一條什么。

——1992.10

食品生產管理的工作思路

物品生產經營有必要要有清晰度的贏利構思。金箔集團簡介的構思是：人無我收，人會有我優，人優我廉，人廉我新。

——1992.10

第一個位的優質人才庫是經營優質人才庫

在金箔團體，第1位的企業科技人員是哪些企業科技人員呢？——營銷渠道企業科技人員。

——1991.10

互聯網營銷高校畢業生的“三堅”“四千”精氣神

營銷管理技術人員一定兼具“三堅”“四千”精氣神。這也就是不可動搖不移、維持執著、不屈不撓不拔；千山萬水、千言萬語、千辛萬苦、百計。

——1991.11

與寡頭壟斷對友推進四比競爭

為適于市面 價格寡頭壟斷，行業須要進行價格寡頭壟斷、敢價格寡頭壟斷、樂于價格寡頭壟斷，要決不允許與價格寡頭壟斷對方展開比的質量、比較價格格、比聲譽、比提供服務的四比大比武。

——1990.5

如今的不唱“亮紅燈記”而改唱“沙家浜”

到當前各位國家的就神仿佛《沙家浜》中郭建光搞“轉回”一件，收入分配改革方案發展前，各位唱的是《信號燈記》該劇，到當前收入分配改革方案發展了，黨叫各位搞“轉回”，不需要唱《信號燈記》而唱《沙家浜》該劇了。如果你各位到當前還喜歡唱《信號燈記》獨白，走《信號燈記》臺步，那各位就錯，要改過來。

——1985.4

中小投資者要很會規劃市揚

從貿易市場相互競爭中闖蕩拼搏出來的金箔企業官網，有史以來重要性各個企業的賣工做，每次企業官網都將想關工作員聚集起床，專業搞某個活動，這些 稱作為“供銷節”。雖然，近日“供銷節”改叫“市場經營節”了。“這也不是單純的想換問法，更是要大伙表述它的含義的印象深刻發展”。在市場經營節的會議平板上，我對這個作了實際上描述，“從‘跑供銷’到‘推廣’，一方面是推廣水平方向的的提升。改革的實質盛開前期，大的部分品牌行業市廠價值觀念較好欠缺，那種品牌行業市廠發覺召喚得早，就能奪得行業市廠良機，可能當今人們都召喚了，賣主行業市廠也轉變成了賣方行業市廠，再滯留在如此的低級的時候就沒辦法了。由于，推廣職工要的提升能力，將本身的手機定位由‘跑供銷的’穩定到跑行業市廠的教授。從一個寓意上說，從理念并不是滯留在把現已生產的出來了的小東西推銷掉，然而在生產的前就對行業市廠作深入分析和研發，策劃案行業市廠，電影導演行業市廠，把存在的具體使用需求就來為現在的具體使用需求”。

——1999.10

茶葉市場經濟的發展社會金融人才良性競爭比如“藍球賽”

股票市場實惠人才庫良性競爭比喻打藍球大獎賽，每名工人有的是藍球運功員，都一定傾力以赴地產出大獎賽。找到5號不太好請馬上脫下6號，5號下之后，所經體適能整裝待發、能力補習等照常行依然能上場。

——1993.10

在我國市面 如同兩個“大養魚池”

中國目前企業競爭有些不平等，必須糾正。據我匡算一下，現在我國有十多種不同經濟性質的企業。什么獨資的、合資的、合作的、股份的、全民的、集體的、鄉鎮的、村辦的、個體的、聯營的、街道的、學校的、福利的等等,等等的不同經營性質的各個企業還在相同的個市場上上爭奪。有如一位養魚池,無數的不同方式的人們一種塘里捉魚。一些人同意帶輔助工具,魚叉、魚鉤、魚網都是有,有些人赤手空拳；有些人捉到魚有相關部門并購；有些人會個人四處賣；有些人賣不出來的錢不錯個人得,還有人賣到來的錢可以拿給老大。本身不適科學合理的請況叫人怎么能個干法？任何我出現提出者要創建正常情況下一致的的賣場經濟條件文明。

——1993.3對其他總書記隨言錄

 “發喜糖”與“搶喜糖” 

搞茶葉銷售市場金錢就象的有結婚生子婚事，往半空中拋喜糖。1個群人奮不在意身去搶，誰搶到可以說是誰的，不搶就不能，即便是有也少。千萬別看輕搶喜糖，也會復雜的學問、有規模、有規則：1，不封國界、省界、市界、縣界，哪個有賣有糖哪個有賣時有茶葉銷售市場，人類審美則會瞄進去。然后，搶糖的人，如果何人，肯定卸下身分，彎下腰，非常低頭，竭盡全力去搶。三，搶到的可以說是我的，搶不上就不能。4，沒搶到的人不得當再搶已搶到手掌中的糖。第十五，搶的的過程中，難免會混作特，碰撞擊撞。6，搶到的糖是甜的。

——1993.6.28應邀在土橋鄉紀念冊

                        “七一”團員嘉獎會議上的講稿

股票市場經濟的社會就象打“撲克牌”

我的業余組興趣愛好英文是打的跑牌。發覺中華的打牌機制、法律規定、優惠政策是最建立完善的。在如此出牌、一些要領、及時都講得清模糊楚，在觸犯牌規的人如此懲罰也設定得清模糊楚；施行的人都很積極主動，絕不能隨便觸犯牌規；衛生監察執法監察的人也很秉公衛生監察執法，一點兒留情。從打牌我戴爾到變革、茶葉市場中國市場經濟，如此也編寫另一個一定的法律規定，還有就是及時發布公告于眾，百姓都都施行，一個都能衛生監察執法監察，這么都好很多。

——1993.8與有關男同志的表態發言隨錄

不均等寡頭壟斷給股票市場劃算帶動簡化情況

幾種成本有效成分混到一起去價格競爭：國有獨資、全資、相互合作、聯營、全民k、團體、鄉鎮政府、村辦、股權、個人用戶、民辦等，和校辦、勞動防護互聯網行業的各個中小型企業。大伙兒都能夠以搞一個車輛，不錯辦一個類各個中小型企業。考慮到環境、行政區域、方案、法各不相同，最終結果就各不相同，顯現非常明顯不均等想象。

一、當地政府工商登記人出海辦品牌，顯現了決定權金錢發展。官商官工，給領域金錢發展帶走了給予簡化的毫無秩序的局面。

二、通貨收縮，中國港幣通貨膨脹，銀行行業借向單位化銜接為由自身辦單位。很大是金融提供服務提供服務的配套方案提供服務趕不上，有部委控制實惠的至關重要核心區爆發。單位面臨著非常可怕麻煩，財力專業市場有了亂78糟概況。

三、工資的不平等競爭獲得多種多樣金錢團隊的內壁不保持增強。有能耐的搞自然人、搞私立，工資非常豐富，而干國家、干群體的工資卻因為受限制。這就使有能耐者不保持增強，要離職，想失聯，或“人們曹營心在漢”，在工廠的不機會機會是無能耐或能耐不者。

四、遇到餐飲市場社會經濟的復雜化場面，是否假的，對的錯的，允許的非發的，守沒有規矩的不守沒有規矩的，另一個相互交織，相互糾纏！在同吃說不知、辯不清。

                    ——1993.5.18應邀在長沙市委組織性部閉幕的研討會議主持詞的表態發言

不人人平等競爭力引發好品牌給面子差品牌上算

進度表生活與市揚生活相緊密聯系的生活體系和加載機能，必然性給自己們整體公司的帶動最大的難處。存在盛開地方的生活特區和公司的存在內地的公司的相系市揚上競爭者性。同個的市揚，同個的產品，生活特區的其優勢很大依賴于內地公司的。這家非常規政策文件形成的缺點勢，是易于改變的。下載全民生活、整體生活、每個人生活等各類生活含量混到一同競爭者性。倘若生孩子一模一樣個種產品，購買一模一樣個個市揚，困境大的更是公司的整體公司的。生存游戲下載在內地而且 好些的公司的與差些的公司的，常常總出的一種稀奇古怪的的現象：好的公司的甚至時時處處占便宜，差的公司的甚至常常上算。

——1991.1.13

未必縣委書記求銷售市場就能求生存

為了能讓商家生活，我們大家大家公司當場長的要把烏紗帽堅持問題導向上。不必畢竟引領的批判而氣餒，畢竟做官的都 是“走馬燈”。尋常情況發生下，我們大家大家公司搞商家的，車輛不是能變的，市面也不是能變的，但求區長求市面，我們大家大家公司才華生活。

——1992.2.28十一點應邀在給縣繅

絲廠中級干部們授課時的發言

正規、靠譜的管理卻面對了畸型市場中的試練

當下的我國的市面保持屬于畸型階段，不非常規范性。可靠的搞不到瞎搞的、正規一清的搞不到造假的、辦得好的搞不到辦得差的。在這種嚴重的的情況使我門大家這些已經想按可靠工作的企業公司遇見了的挑戰。如金箔畫，我門大家一定要按17%交稅，而有些小公司主、小申報納稅者只須交少量的預算定額稅。讓我國公司的金箔畫都需用正綜的原料，而她就是用金彩色卡紙來濫竽充數，與此同時還打火金箔團體的品脾。再那樣搞發展壯大讓我國公司公司主還有些許的競爭主要優勢？如醬菜，賣原菜的和買醬菜的不會需開發技術票，因有些出產醬菜的人就可能不交稅或者交稅。而金箔團體開設公司主需按正軌化、科學課化、大小化這“三化”來處理系統，財務部處理系統進行滲透在多個公司主，醬菜的收入本質就很低，這里稅那一費一收，叫公司主怎么會孤島生存？再如建蓋教工集資自建房，文件資料上法律法規，象讓我國公司那樣好的公司主地方基礎性施工費一份沒辦法免，必須哪些辦垮的公司主可能免。

——2001.4.16在縮小商務辦公大會主持詞的講稿

內在因素、外在環境部局面在逼著我門闖新路

公司在轉型開館中后期、中后期因習慣態勢而作為一堆定的發展壯大。可擺脫下面的態勢再不采取有效相關的對策還會追趕、被淘汰、動向自主垮臺的城市道路。能夠說當前金箔實業公司內的每隔單位都出在這樣一來的節骨眼上。當除了有外接問題其它，公司在直觀上總有問題。在公司單位內，仍然留存在著人員紀檢鄉鎮干部作用層次跟上，差的吃好的、弱的吃強的、低的吃高的、懶的吃勤的情況，不思努力未必奮發進取的人比比皆是。當前的紀檢鄉鎮干部越發的越吃不能苦，全部不會有賣力的的想法、賣力的理念，全部不象中后期如此鍥而不舍很好學了。在投資的中后期，紀檢鄉鎮干部們不會有先決生活條件創作先決生活條件，從未較勁個體戶個人得失，從未符合要求的權利大小，只為把這件事開展做實作成功。對此，內態勢和外接態勢就有迫使著公司闖新路。

——2001.4.16